十二年立马情，他把立马当做一份事业，开创渠道二网110+家，在南昌这个英雄城市创下销量翻百倍增长！面对竞争激烈的电动车市场，他一边抢渠道一边防竞品，实现南昌区域销量、门店数量双第一！
他就是立马南昌经销商——刘勇敢。本期《金牌大商》，一起解密他的攻守之道。
相信立马品牌实力与发展潜力十二年坚定同行开创一番事业
20余年的高速发展，电动车行业吸引了一大批的逐梦人，刘勇敢也是其中一位。2008年，
南昌市场开始全面禁摩，设置过渡期至2010年，刘勇敢也是在这个时候决定转入电动车行业。
当时，南昌电动车市场正处于一个高速发展的状态，立马的发展势头尤为猛烈，刘勇敢正好想要从乡镇走出来干一番事业，首选是立马品牌。“我是在2010年8月加入立马的。”刘勇敢回忆称，“决定加入立马大家庭就是看中了品牌实力与发展潜力”。在打了公司400电话咨询后，刘勇敢当机立断，火速驱车赶往台州工厂，和公司商谈之后，第二天就签订了合同！
加入立马后，公司给予了刘勇敢全方位的扶持，加之他个人的努力拼搏，在市场上积累起了用户好口碑，很快就在市场上站稳了脚跟，并逐渐成为南昌区域的“老大”！十多年来，凭借良好的品牌口碑与创新的产品力，立马在当地一直处于高速增长状态。
六大举措全面制胜市场开创南昌区域渠道二网110+家
据刘勇敢介绍，转入电动车行业后，南昌电动车市场容量一直在增长。目前整个南昌市场容量大概在30万台，品牌数量虽然比较多，但年销量超过1万台的品牌仅有9个。相较于五年前，上百个品牌鱼龙混杂的状态，市场洗牌严重。据他估计，接下来不用三年，整个市场将仅剩下6家年销量过万的品牌，甚至会出现一两家独大的情况。
在此竞争形态下，南昌市场厮杀激烈。“尖刀产品占到了整个市场上产品的70%。”刘勇敢介绍，目前南昌市场呈现两级分化情况，一边是很多品牌做不下去，一边是大品牌砸资源挖渠道，加之常态化疫情的影响，整个市场情况不是很好，“今年很多品牌在南昌市场都是下滑的，只有立马是增长的。”
为什么刘勇敢能够实现逆势增长？这主要得益于他多年行业经验，积累下来的六大举措：
一、组建团队，挖掘人才。不仅寻找专业的人才，同时也要培养人才，比如，懂门店、懂导购、懂陈列、懂线上营销的人才等，用专业的人持续赋能渠道二网。
二、拓展渠道，优化渠道。在现有渠道基础上，填补空白市场。广开店，抢夺核心市场战略性店面，同时及时对门店进行调优处理。
三、针对性产品策略，抢占市场占有率。针对市场需求和竞争形态，通过不同产品策略，提升内部竞争力。
四、保证单台车利润。旗舰车型和尖刀车型两手抓，通过区域产品定价销售，保证有量也有利。
五、售后服务一定要做到及时。业务经理每天下市场，前一天晚上将所有配件准备好，第二天一早直接下市场，将二网经销商服务好。
六、审时度势，合理备货。在充满不确定性的时代，合理的备货是必要的，不仅能在某些时候掌握市场先机，一定程度在价格上也更有优势。
截至目前，刘勇敢共拥有渠道二网110+家，基本实现了整个南昌区域市场的全面覆盖，渠道二网数量和销量都是当地第一！同时，无论是客户服务还是用户口碑，都居于南昌市场前列。
把二网当做兄弟来对待未来，坚定地“和立马走下去”
从一家普通的乡镇电动车门店，发展到如今110多家渠道二网，刘勇敢在渠道拓展、渠道管理和抵御竞品很有自己的一套。
他将此总结为七个字：赚钱、舒服、有未来。
首先，要让合作的二网赚到钱，这是最基础的;其次，合作起来要让人感到舒服，在融洽的氛围中一起把立马做大;最后，要让渠道二网感觉和立马合作有未来，去尽力扶持与支持他们。在此基础上，与渠道二网和兄弟一样相处，互帮互助。
新国标后时代，企业竞争不再是单一维度的竞争，而是综合实力的比拼。11月20日，立马正式官宣立马科技控股星星科技（股票代码：300256），正式踏上了资本化道路。
对此，刘勇敢表示，听到消息后非常开心，衷心祝愿公司越来越好，也更有信心和公司一起走下去！在他看来，立马科技控股星星科技后，竞争力将全面提升，特别是在产品研发上，“一个亿的投入”意味着产品力将达到空前的高度，在市场上拥有大多数品牌无法比拟的优势！
写在最后
从一家普通的乡镇电动车门店，发展到如今110多家渠道二网，刘勇敢以“敢想、敢干、敢为人先”趟出了一条他的攻守之道。
面向未来，刘勇敢“信心爆棚”，他坚信电动车行业是一个有前景的行业，并对公司未来的发展抱以强大的信心！相信在公司不断赋能支持下，刘勇敢与公司将不断创造销量奇迹，共同奋进新征程！
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